Escala: Previsibilidade, Eficiência e Crescimento por Teses
Para empresas B2B que já vendem, já têm processo, CRM, time e liderança, mas sentem que:
“A gente cresce, mas o funil não rende tudo o que poderia.''
Aqui, o foco não é mais “arrumar a casa”.
É
extrair mais receita com controle, eficiência e decisões baseadas em dados.
ENTENDA
Quando o Escala faz sentido:
O Escala é indicado se hoje sua empresa:
- Tem CRM ativo e processo rodando
- Possui time comercial com +3 vendedores
- Já tem liderança comercial definida
- Cresce, mas com oscilações de previsibilidade
- Tem pipeline, mas forecast pouco confiável
- Investe em canais sem clareza real de ROI
- Sente que existe “gordura” no funil
- Quer escalar sem virar caos operacional
O problema que resolvemos
👉 Se você cresce, mas não confia plenamente nos números, este é o estágio certo.
A maioria das empresas que chegam ao Growth não sofre por falta de vendas.
Sofre por falta de clareza sobre onde crescer.
Sem governança, dados e método:
- canais são mantidos por hábito
- pipeline infla
- forecast erra
- decisões ficam lentas
- crescimento perde eficiência
O Escala existe para transformar crescimento em uma sequência de decisões conscientes, não apostas.
QUE VOCÊ GANHA COM O Escala
Ao longo do programa, sua empresa passa a ter:
Forecast estruturado em 3 camadas, com evidência
Funil mais eficiente,
com menos aging e mais conversão
Canais priorizados por ROI,
não por volume
Sistema de governança executiva,
com rituais claros
Excelência comercial do time,
com padrões e QA
Alavancas de crescimento ativadas,
testadas e replicáveis
Aqui, crescer deixa de ser esperança
e passa a ser
tese validada por dados.
Entregáveis
Saiba o que está incluso no Growth
1. RevOps & Analytics Profundo do Funil
- Análise completa: win rate, cycle time, aging, perdas
- Leitura de pipeline real vs. inflado
- Análise por ICP/segmento
- Entrega: Relatório RevOps com insights acionáveis e priorização
2. Forecast Avançado + Governança Executiva
- Forecast em 3 camadas (Pipeline / Best / Commit)
- Regras claras de probabilidade e evidência
- Ritmo de performance review e QBR
- Entrega: Pacote de governança (templates, rituais e scorecards)
3. Growth Sprints (Crescimento por Teses)
- Backlog de hipóteses e experimentos
- Execução por sprint, com KPI claro
- Aprendizado documentado e replicável
- Entrega: Sprint Plan + Placar de Experimentos
4. Estratégia de Canais & Budget
- Mapa completo de canais
- Qualidade por canal (SQL, win rate, ciclo, margem)
- Plano de investimento orientado a ROI
- Entrega: Plano de canais e budget para 90 dias
5. Sales Excellence (QA + Enablement)
- Programa de QA (calls, mensagens, propostas)
- Padrões de discovery, proposta e negociação
- Treinamentos aplicados e certificação do time
- Entrega: Sales Excellence Kit
6. Deal Desk (Oportunidades Estratégicas)
- Comitê semanal para deals relevantes
- Plano de ataque por conta
- Governança de concessões (give/get)
- Entrega: Deal Plan para oportunidades priorizadas
MAS E AÍ...
Como funciona na prática
Duração: 365 dias (1 ano)
- Estágio 1: Playbook Fundação Completo
- Estágio 2: Aceleração e Escala completo
- Performance Review: Reunião mensal de resultados, identificação de alavancas e gaps da operação e criação do plano de ação do mês seguinte
- Reunião de Conselho (Quinzenal): Participação com Heads da Academia de Metas - Q&A
- Revisão de Pipeline: mensalmente com nosso CS estratégico
- Treinamentos para o time de vendas e pré vendas (em grupo): Mensal
- 1 cadeira no CORE CLUBE: Nosso Mastermind focado em Líderes e Gestores de Vendas
- Acesso ao nosso Stack de ferramentas completo: materiais para implementação dos processos indicados
- Acesso a nossa área de membros: Cursos e treinamentos gravados
- Semanal: 1 call com CS estratégico (execução, governança e sprints)
- Execução: sprints com tarefas claras, donos, prazos e placar de KPI
- Dashboard de acompanhamento:
Principais métricas de acompanhamento
O Escala exige maturidade operacional e liderança ativa.
Ele não funciona sem dados, decisão e execução disciplinada.
Faça como alguns dos nossos clientes que confiam em nós para um crescimento escalável e previsível
Você não escolhe o produto.
O estágio da sua operação escolhe.
Por isso, todo relacionamento começa por diagnóstico,
ele define o caminho mais eficiente.
CONFIAR EM NOSSA PALAVRA É IMPORTANTE
Mas se ainda estiver em dúvida:
Leia o que nossos clientes tem a dizer!
"A metodologia da Academia de Metas trouxe clareza, estrutura e direcionamento para nossa área comercial. Antes, fazíamos tudo de forma intuitiva. Com o suporte do Caio e do Lucas, implantamos um CRM funcional, entendemos o papel de cada etapa do processo e criamos uma rotina com metas claras e acompanhamento real. A maior transformação foi sair do improviso e passar a vender com estratégia. Hoje temos muito mais segurança no crescimento, e seguimos estruturando com consciência. Foi, sem dúvida, uma das decisões mais acertadas que tomamos."
“Ao longo do primeiro semestre, com o apoio da Academia de Metas, conseguimos estruturar nosso time comercial do zero, com mais clareza, método e foco em resultados.
Isso foi essencial para alcançar consistência e escala nas vendas do nosso SaaS, que exige previsibilidade e um processo bem definido. Aprendi muito e sigo aplicando diariamente os aprendizados.
Foi uma parceria que acelerou nosso crescimento com solidez.”
“A Academia de Metas foi fundamental para estruturar meu time comercial do zero. Em um momento desafiador, ganhei tempo, clareza e segurança para tomar decisões importante. desde o perfil ideal de cliente até contratações, comissionamento e rotinas de gestão. Cada passo foi acompanhado com atenção e direcionamento prático.
já estamos colhendo os primeiros frutos e tenho certeza de que caminhar com o Lucas e o Caio foi uma das decisões mais assertivas que tomei para o crescimento da Bule Blue.”
“Quando entrei na mentoria, eu mesma tocava o comercial da agência, sem estrutura e com tudo acumulado.
O comercial sempre ficava em segundo plano. Mas minha visão mudou completamente.
Aprendi que vender exige processo, constância e previsibilidade. Criei uma rotina mais leve e focada nos indicadores certos.
O que mais me marcou foi o conteúdo prático, nada de teoria solta, tudo aplicável.
Hoje tenho clareza sobre onde estou e para onde quero ir.
Sem dúvida, foi uma das melhores decisões que tomei.”
Thayza Bueno
CEO da WIT
O Escala não é sobre fazer mais coisas.
É sobre
fazer as coisas certas,
no ritmo certo.
O primeiro passo é uma call de diagnóstico, para validar se este é o estágio adequado e quais alavancas destravam mais receita agora.
Conte com um time de especialistas apaixonados no que fazem
AGORA SE RESTOU DÚVIDA,
Conheça as perguntas que mais recebemos
Se ainda restar dúvidas, não hesite em falar conosco, é só chamar!
Qual a diferença entre Escala e Growth?
O Escala organiza e governa o crescimento.
O Growth acelera por teses, com dados, experimentos e decisões executivas.
O Growth envolve marketing ou só vendas?
Envolve o sistema de receita como um todo.
Canais, funil, vendas, governança e decisão executiva caminham juntos.
Isso é consultoria ou operação?
É híbrido.
Existe diagnóstico e estratégia, mas também execução assistida, sprints e acompanhamento próximo.
Preciso aumentar o time para crescer com Growth?
Não necessariamente.
O foco inicial é extrair mais eficiência da estrutura atual antes de expandir.
Funciona para qualquer empresa B2B?
Não.
O Growth exige CRM ativo, dados confiáveis, liderança envolvida e disposição para governança.
Quando começo a ver impacto real?
Os primeiros ganhos costumam aparecer no primeiro mês, com limpeza de pipeline, ajustes de forecast e primeiros sprints validados.
Qual é o próximo estágio após o Growth?
Para operações mais complexas, o próximo passo é o Enterprise Launch.
Como começo?
Com uma call de diagnóstico, onde avaliamos maturidade, dados e alavancas de crescimento.