Enterprise Launch: Consultoria Avançada & In Company
Para empresas B2B altamente maduras, que já possuem estrutura, times, dados e operação robusta, mas enfrentam complexidade real para continuar crescendo com eficiência.
Aqui, o desafio não é vender mais.
É
governar o sistema de receita da empresa.
ENTENDA
Quando o Enterprise faz sentido:
O Enterprise Launch é indicado se sua empresa:
- Possui múltiplos times (SDR, AE, CS, RevOps, Marketing, Parcerias)
- Trabalha com múltiplos produtos, segmentos ou verticais
- Tem CRM robusto (HubSpot, Salesforce, RD CRM)
- Opera com ciclos longos e vendas multistakeholder
- Já fatura volumes relevantes (geralmente acima de R$150k/mês)
- Sente que o crescimento começa a gerar fricção, variância e perda de eficiência
- Precisa de alguém “de fora” com casca para destravar o próximo nível
O problema que resolvemos
👉 Se sua operação é grande demais para improviso, este é o estágio certo.
Em operações enterprise,
os problemas raramente estão no funil isolado.
Eles estão na arquitetura do sistema de receita.
É comum encontrar:
- Territórios mal definidos
- Incentivos desalinhados
- Forecast que oscila por unidade ou segmento
- RevOps que gera dashboards, mas não decisão
- Times vendendo de jeitos diferentes
- Enablement que não sustenta escala
O Enterprise Launch existe para desenhar, implantar e governar o Revenue Operating System (ROS) da empresa.
QUE VOCÊ GANHA COM O Enterprise
Ao longo do programa, sua empresa passa a ter:
GTM claro por segmento, replicável e governado
Forecast corporativo confiável, com critérios e evidência
RevOps estruturado, com métricas que viram decisão
Sales Enablement de excelência, com QA e certificação
Modelo de estrutura e incentivos alinhado a crescimento e margem
Governança executiva ativa, com rituais sustentáveis
Aqui, crescimento deixa de depender de pessoas específicas
e passa a depender de
sistema bem arquitetado.
Entregáveis
OPÇÃO 1
Projeto Fechado (8–12 semanas)
Foco profundo em um tema estratégico:
- Forecast & Pipeline Governance
- GTM por Segmento
- RevOps & Data
- Comp & Territories
- Sales Enablement & Excellence
Saída: blueprint + implementação assistida + governança + handover
OPÇÃO 2
Retainer Executivo (3, 6 ou 12 meses)
Para evolução contínua e
governança de alto nível:
- Steering committee mensal
- Workshops e sprints trimestrais
- Conselho de Revenue (CRO externo)
- Habilitação de líderes e squads
Saiba o que está incluso no Enterprise
1. Revenue Blueprint (Arquitetura Comercial Completa)
- Estrutura de receita (SDR, AE, CS, RevOps, Parcerias)
- Segmentação e responsabilidades
- SLAs e handoffs entre áreas
- Entrega: Blueprint do Sistema de Receita
2. GTM por Segmento
- ICP por cluster
- Mensagem e proposta de valor por segmento
- Mapa de canais por segmento
- Entrega: GTM Playbook por Segmento
3. RevOps & Data Layer
- Definição de métricas e single source of truth
- Pipeline hygiene corporativo
- Dashboards executivos (board-ready)
- Entrega: RevOps Dashboard Pack + governança de dados
4. Forecast Corporativo
- Desenho de territórios e carteiras
- Plano de variável por função e segmento
- Guardrails de desconto e concessões
- Entrega: Plano de Compensação & Territories
5. Comp & Territories
- Programa de QA (calls, mensagens, propostas)
- Padrões de discovery, proposta e negociação
- Treinamentos aplicados e certificação do time
- Entrega: Sales Excellence Kit
6. Sales Enablement & Excellence
- Playbooks avançados (multi-stakeholder, jurídico, compras)
- Onboarding e ramp por função
- Programa de QA e certificação
- Entrega: Enablement System completo
MAS E AÍ...
Como funciona na prática
- Kickoff executivo e alinhamento de governança
- Diagnóstico profundo (dados, entrevistas, auditoria de CRM)
- Workshops com líderes e squads
- Sprints de implementação com responsáveis internos
- Steering Committee recorrente
Handover final com documentação e plano de continuidade
Faça como alguns dos nossos clientes que confiam em nós para um crescimento escalável e previsível
Você não escolhe o produto.
O estágio da sua operação escolhe.
Por isso, todo relacionamento começa por diagnóstico,
ele define o caminho mais eficiente.
CONFIAR EM NOSSA PALAVRA É IMPORTANTE
Mas se ainda estiver em dúvida:
Leia o que nossos clientes tem a dizer!
"A metodologia da Academia de Metas trouxe clareza, estrutura e direcionamento para nossa área comercial. Antes, fazíamos tudo de forma intuitiva. Com o suporte do Caio e do Lucas, implantamos um CRM funcional, entendemos o papel de cada etapa do processo e criamos uma rotina com metas claras e acompanhamento real. A maior transformação foi sair do improviso e passar a vender com estratégia. Hoje temos muito mais segurança no crescimento, e seguimos estruturando com consciência. Foi, sem dúvida, uma das decisões mais acertadas que tomamos."
“Ao longo do primeiro semestre, com o apoio da Academia de Metas, conseguimos estruturar nosso time comercial do zero, com mais clareza, método e foco em resultados.
Isso foi essencial para alcançar consistência e escala nas vendas do nosso SaaS, que exige previsibilidade e um processo bem definido. Aprendi muito e sigo aplicando diariamente os aprendizados.
Foi uma parceria que acelerou nosso crescimento com solidez.”
“A Academia de Metas foi fundamental para estruturar meu time comercial do zero. Em um momento desafiador, ganhei tempo, clareza e segurança para tomar decisões importante. desde o perfil ideal de cliente até contratações, comissionamento e rotinas de gestão. Cada passo foi acompanhado com atenção e direcionamento prático.
já estamos colhendo os primeiros frutos e tenho certeza de que caminhar com o Lucas e o Caio foi uma das decisões mais assertivas que tomei para o crescimento da Bule Blue.”
“Quando entrei na mentoria, eu mesma tocava o comercial da agência, sem estrutura e com tudo acumulado.
O comercial sempre ficava em segundo plano. Mas minha visão mudou completamente.
Aprendi que vender exige processo, constância e previsibilidade. Criei uma rotina mais leve e focada nos indicadores certos.
O que mais me marcou foi o conteúdo prático, nada de teoria solta, tudo aplicável.
Hoje tenho clareza sobre onde estou e para onde quero ir.
Sem dúvida, foi uma das melhores decisões que tomei.”
Thayza Bueno
CEO da WIT
O Enterprise Launch não começa com pitch.
Começa com uma Reunião Executiva de Scoping
(60–90 min) para:
- definir o tema prioritário
- mapear complexidade real
- alinhar cronograma, entregáveis e investimento
Conte com um time de especialistas apaixonados no que fazem
AGORA SE RESTOU DÚVIDA,
Conheça as perguntas que mais recebemos
Se ainda restar dúvidas, não hesite em falar conosco, é só chamar!
Qual a diferença entre Growth e Enterprise Launch?
O Growth otimiza e acelera uma operação já madura.
O Enterprise Launch arquitetura e governa sistemas de receita complexos, com múltiplos times, segmentos e produtos.
Isso substitui um CRO interno?
Não.
Funciona como CRO externo/consultivo, apoiando decisões estratégicas, governança e execução de alto impacto.
Vocês executam ou apenas recomendam?
Executamos junto.
Existe estratégia, mas também implementação assistida, workshops e sprints com responsáveis claros.
Quanto tempo leva para gerar impacto?
Alguns ganhos aparecem ainda durante o projeto.
O maior valor está em criar um sistema que continue gerando resultado após a saída.
O investimento é fixo?
Não.
O valor depende do escopo, profundidade e formato escolhido após o scoping executivo.
Como começo?
Com uma Reunião Executiva de Scoping, onde avaliamos maturidade, desafios e definimos o melhor desenho de atuação.