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Gerador de ICP B2B — Academia de Metas
Gerador de ICP B2B
Firmográfico
Decisor
Sinais
Proposta
Seu ICP
Perfil da empresa ideal
Quem NÃO é ICP — critérios de desqualificação
Quem é o decisor ideal
Dores, objetivos e objeções
Sinais firmográficos — gatilhos da empresa
| Sinal / Gatilho | O que indica | Peso |
|---|---|---|
| Contratações recentes na área comercial | Empresa investindo em vendas — momento ideal | 3 |
| Expansão geográfica ou de produto | Necessidade de escalar sem perder qualidade | 3 |
| Alta rotatividade de vendedores | Processo frágil — abertura para mudança | 2 |
| Captação de investimento (funding) | Budget disponível, pressão por crescimento rápido | 3 |
| Novo sócio ou diretor comercial contratado | Novo decisor quer marcar território com resultados | 3 |
| Receita concentrada em 2-3 clientes | Dor explícita de risco e imprevisibilidade | 3 |
Sinais comportamentais do decisor
| Comportamento | O que indica | Peso |
|---|---|---|
| Publicou sobre dor de vendas no LinkedIn | Dor ativa e pública — abertura máxima | 3 |
| Respondeu pesquisa ou baixou material | Levantou a mão — follow-up imediato | 3 |
| Abriu email 3+ vezes sem responder | Interesse latente — mudar a abordagem | 2 |
| Indicado por cliente atual | Maior credibilidade — prioridade máxima | 3 |
| Participou de webinar do setor | Momento de aprendizado — aberto a novidade | 2 |
Sinais específicos do seu negócio
Construção da proposta de valor