Fundação em Vendas: Estruturação Comercial (45 dias)
Saia do improviso e coloque um Sistema Comercial Mínimo Viável rodando:
ICP
+
Funil
+
Playbook
+
Rotina
+
Pipeline visível
O Fundação em Vendas é o Estágio 1 da jornada da Academia de Metas.
Ele existe para resolver um problema específico:
vendas sem estrutura, sem previsibilidade e dependentes do dono.
ENTENDA
Quando o Fundação faz sentido:
O Fundação é indicado se hoje sua empresa:
- Vende principalmente por indicação, networking ou parceria
- Vive meses bons e ruins sem saber exatamente por quê
- Não usa CRM (ou usa de forma desorganizada)
- Tem pessoas em vendas, mas sem método
- Depende do dono para vender ou fechar
- Não tem processo comercial claro
- Não tem playbook documentado
- Não tem rituais de gestão
O problema que resolvemos
👉 Se sua empresa já cresce, mas não consegue explicar como vende, este é o estágio certo.
A maioria das empresas não vende mal.
Elas
vendem no improviso.
Sem ICP claro, sem processo, sem rotina e sem métricas, qualquer crescimento vira sorte
e sorte não escala.
O Fundação existe para tirar sua operação do caos e criar clareza diária sobre o que fazer para vender mais e sempre.
QUE VOCÊ GANHA EM 45 DIAS
Ao final do programa, sua empresa sai com:
ICP (Perfil de Cliente Ideal)
Quem compra, por que compra, quando compra e quem não compra
Funil desenhado e rodando
Com critérios claros de passagem, perda, e sem gargalos
Playbook Comercial v1.0
O manual real do seu comercial, pronto para aplicação imediata
Scripts prontos
Roteiros de: Abertura, diagnóstico, follow-up, proposta e objeções
Rotina e rituais de gestão
Estabelecimento de: Pipeline semanal + checklist diário
Pipeline visível + tracking básico
Controle real da venda, sem feeling, sem improviso. Com metodologia
O objetivo não é escalar.
É parar de perder dinheiro por falta de estrutura.
Entregáveis
Saiba o que está incluso no Fundação em Vendas
1.Estratégia Mínima Viável
- ICP e segmentação (1–2 clusters)
- Critérios claros de qualificação e desqualificação
- Proposta de valor inicial por perfil
2. Processo e Funil
- Funil mínimo viável (etapas, critérios, motivos de perda)
- Processo ponta a ponta: entrada → diagnóstico → proposta → fechamento → handoff
3. Execução e Conversão
- Scripts essenciais (WhatsApp, e-mail e call)
- Cadência de follow-up padrão (7 dias)
- Templates de proposta e próximos passos
4. Gestão e Previsibilidade
- Ritual semanal de pipeline
- Checklist diário de execução
- Meta semanal por atividade
- Indicadores básicos (o que medir e como acompanhar)
5. Canais e Stack
- Plano simples de 2 canais
(1 curto prazo + 1 estruturante) - Stack recomendada
(o que usar agora vs. depois)
MAS E AÍ...
Como funciona na prática
- Calls: 5 encontros com implementador (mão na massa)
- Execução: tarefas semanais com revisão e ajustes
- Entrega final:
Playbook v1.0 + Funil + Scripts + Rotina + CRM MVP
- Duração: 45 dias
BÔNUS
CRM MVP Implantado
Funil + campos essenciais + pipeline configurado
(mesmo em ferramenta simples)
Metas por etapa (atividade + conversão)
Para parar de depender de feeling
GARANTIA
Se você participar das calls e executar as tarefas combinadas, e ainda assim não sair com:
Playbook v1.0 + Funil + CRM MVP
configurado, estendemos o acompanhamento por +2 semanas sem custo.
Faça como alguns dos nossos clientes que confiam em nós para um crescimento escalável e previsível
Você não escolhe o produto.
O estágio da sua operação escolhe.
Por isso, todo relacionamento começa por diagnóstico,
ele define o caminho mais eficiente.
CONFIAR EM NOSSA PALAVRA É IMPORTANTE
Mas se ainda estiver em dúvida:
Leia o que nossos clientes tem a dizer!
"A metodologia da Academia de Metas trouxe clareza, estrutura e direcionamento para nossa área comercial. Antes, fazíamos tudo de forma intuitiva. Com o suporte do Caio e do Lucas, implantamos um CRM funcional, entendemos o papel de cada etapa do processo e criamos uma rotina com metas claras e acompanhamento real. A maior transformação foi sair do improviso e passar a vender com estratégia. Hoje temos muito mais segurança no crescimento, e seguimos estruturando com consciência. Foi, sem dúvida, uma das decisões mais acertadas que tomamos."
“Ao longo do primeiro semestre, com o apoio da Academia de Metas, conseguimos estruturar nosso time comercial do zero, com mais clareza, método e foco em resultados.
Isso foi essencial para alcançar consistência e escala nas vendas do nosso SaaS, que exige previsibilidade e um processo bem definido. Aprendi muito e sigo aplicando diariamente os aprendizados.
Foi uma parceria que acelerou nosso crescimento com solidez.”
“A Academia de Metas foi fundamental para estruturar meu time comercial do zero. Em um momento desafiador, ganhei tempo, clareza e segurança para tomar decisões importante. desde o perfil ideal de cliente até contratações, comissionamento e rotinas de gestão. Cada passo foi acompanhado com atenção e direcionamento prático.
já estamos colhendo os primeiros frutos e tenho certeza de que caminhar com o Lucas e o Caio foi uma das decisões mais assertivas que tomei para o crescimento da Bule Blue.”
“Quando entrei na mentoria, eu mesma tocava o comercial da agência, sem estrutura e com tudo acumulado.
O comercial sempre ficava em segundo plano. Mas minha visão mudou completamente.
Aprendi que vender exige processo, constância e previsibilidade. Criei uma rotina mais leve e focada nos indicadores certos.
O que mais me marcou foi o conteúdo prático, nada de teoria solta, tudo aplicável.
Hoje tenho clareza sobre onde estou e para onde quero ir.
Sem dúvida, foi uma das melhores decisões que tomei.”
Thayza Bueno
CEO da WIT
O próximo passo não é comprar.
É confirmar se existe fit.
Se você quer parar de vender no improviso e construir um comercial com método e previsibilidade, o primeiro passo é uma call de diagnóstico.
Sem pitch.
Sem promessa vazia.
Sem pressão.
Conte com um time de especialistas apaixonados no que fazem
AGORA SE RESTOU DÚVIDA,
Conheça as perguntas que mais recebemos
Se ainda restar dúvidas, não hesite em falar conosco, é só chamar!
O Fundação em Vendas é um curso ou treinamento?
Não.
É um programa de implementação guiada. Aqui não entregamos apenas conteúdo — ajudamos a implantar processo, rotina, métricas e ferramentas, com acompanhamento e critérios claros de sucesso.
Preciso ter um time de vendas para participar?
Não.
Muitas empresas iniciam com o próprio dono executando o processo. O Fundação cria a base para que, depois, a contratação de vendedores seja feita com clareza e método.
Funciona se hoje eu vendo principalmente por indicação?
Sim, esse é um dos cenários mais comuns.
O Fundação existe justamente para transformar vendas por indicação em um processo estruturado e previsível, sem depender exclusivamente da sorte ou do networking.
E se eu já tiver CRM ou algum processo rodando?
Ajudamos a estruturar processo, canais e cadências, mas não operamos prioritariamente mídia paga ou campanhas. Nosso foco é fazer o comercial funcionar com eficiência, não gerar volume sem controle.
Quanto tempo preciso dedicar durante o programa?
Em média, 2 a 4 horas por semana.
Isso inclui as calls, decisões e execução das tarefas combinadas. Sem esse envolvimento, não existe implementação real.
Quando começo a ver resultados?
Os primeiros ganhos normalmente aparecem entre 7 e 15 dias, com quick wins como ICP claro, follow-up padronizado e pipeline visível. A consolidação acontece ao longo dos 45 dias.
Existe garantia?
Sim.
Se você participar das calls e executar as tarefas semanais, e ainda assim não sair com o Playbook v1.0 + Funil + CRM MVP configurado, estendemos o acompanhamento por +2 semanas sem custo.
Qual é o próximo passo após o Fundação?
Depende do estágio da sua operação ao final do programa.
Algumas empresas seguem para Aceleração, outras já estão prontas para Escala. A decisão é sempre baseada em diagnóstico, não em empurrar produtos.
Como faço para começar?
O primeiro passo é uma call de diagnóstico.
Nela, avaliamos se o Fundação é o estágio certo para sua empresa e explicamos como funciona na prática.